Des d’ERIA conversem amb Daniel Morales, CEO d’Ingelectus, i Rubén Carmona, director de Smart Grids de la companyia. La startup sevillana participa en la tercera edició del programa d’acceleració per validar, juntament amb Estabanell, solucions que contribueixin a una gestió més flexible i eficient de les xarxes de distribució. En aquesta entrevista comparteixen en quin moment es troba el projecte i quins aprenentatges estan extraient del programa.
Què és Ingelectus i quin repte del sector energètic busca abordar?
Ingelectus és una empresa tecnològica especialitzada en la digitalització i gestió intel·ligent de xarxes elèctriques de distribució. Ajudem les distribuïdores a aprofitar la informació que ja generen —GIS, SCADA, telegestió, telemesura o dades comercials— per millorar la seva operació, planificació i presa de decisions.
Combinem coneixement de sistemes elèctrics de potència i models de xarxa amb programari, intel·ligència artificial i motors de càlcul. Així desenvolupem solucions adaptades a les necessitats de les distribuïdores.
Un dels nostres principals focs és abordar els reptes de la transició energètica: generació distribuïda, emmagatzematge, mobilitat elèctrica i nous consums. Treballem especialment en la gestió de la flexibilitat en baixa tensió, per anticipar-se a congestions, resoldre restriccions i aprofitar millor la infraestructura existent.
Què us va motivar a presentar la vostra candidatura al programa d’acceleració d’ERIA?
Ens va motivar l’encaix entre el repte plantejat per ERIA i una línia estratègica en la qual fa anys que treballem: la gestió de la flexibilitat en xarxes de distribució, especialment en baixa tensió.
L’electrificació de la demanda, la generació distribuïda, l’emmagatzematge i la mobilitat elèctrica fan que les xarxes siguin cada vegada més dinàmiques i complexes de gestionar. La flexibilitat pot ajudar les distribuïdores a resoldre restriccions, aprofitar millor la infraestructura existent i complementar determinades inversions en xarxa.
El programa ens permet contrastar les nostres solucions amb necessitats operatives reals d’Estabanell i validar el valor dels nostres models de xarxa, algorismes i eines digitals en casos d’ús concrets. També ens aporta perspectives de negoci de professionals del sector.
En quina fase es trobava el vostre projecte en entrar al programa d’acceleració d’ERIA?
Ingelectus es trobava en una fase de creixement i escalat. Ja comptàvem amb producte desenvolupat, clients i experiència real d’implantació, i començàvem a consolidar el nostre posicionament al mercat.
El repte era accelerar l’adopció de la tecnologia, ampliar casos d’ús, reforçar la nostra proposta de valor i créixer al costat de distribuïdores amb necessitats reals i una clara aposta per la innovació.
Què espereu aconseguir amb el programa d’acceleració?
Volem validar i enriquir els nostres casos d’ús vinculats a la gestió de la flexibilitat en xarxes de distribució, aprofitant l’experiència i el coneixement operatiu de l’equip d’Estabanell, i especialment d’Anell. És molt valuós contrastar les nostres solucions amb problemes reals i aprendre dels qui gestionen la xarxa en el dia a dia.
També busquem continuar professionalitzant la companyia i comprendre millor com escalar el nostre model de negoci. Com a empresa de fort perfil tècnic i d’enginyeria, el programa ens ajuda a reforçar àmbits com l’estratègia comercial, el posicionament i la proposta de valor.
Què valoreu més del programa d’acceleració d’ERIA?
Valorem la diversitat de perfils que ens acompanyen i la seva implicació. Hem treballat amb perfils tècnics del grup Estabanell, que aporten un coneixement directe de les necessitats d’una distribuïdora, i amb perfils de negoci d’ERIA i professionals d’Aticco especialitzats en àmbits empresarials i estratègics.
Com a equip de perfil tècnic, aquestes perspectives sobre producte, negoci, posicionament i creixement ens ajuden a qüestionar enfocaments, detectar oportunitats i millorar la forma en què plantegem les nostres solucions.
Quin ha estat el principal aprenentatge o avenç des que va començar el programa?
Un dels principals aprenentatges ha estat entendre que un producte tècnicament sòlid ha d’anar acompanyat d’una proposta de valor completa. A Ingelectus tendim a centrar-nos en el fet que la solució funcioni, sigui robusta i resolgui problemes complexos.
El programa ha reforçat la importància de comptar també amb un model de negoci clar, una estratègia comercial i de creixement ben definida i un relat senzill. Explicar quin problema resolem, quin impacte generem i per què la nostra solució és diferencial per a perfils tècnics i de negoci resulta tan important com la mateixa tecnologia.
