Desde ERIA conversamos con Daniel Morales, CEO de Ingelectus, y Rubén Carmona, director de Smart Grids de la compañía. La startup sevillana participa en la tercera edición del programa de aceleración para validar, junto a Estabanell, soluciones que contribuyan a una gestión más flexible y eficiente de las redes de distribución. En esta entrevista comparten en qué momento se encuentra el proyecto y qué aprendizajes están extrayendo del programa.
¿Qué es Ingelectus y qué reto del sector energético busca abordar?
Ingelectus es una empresa tecnológica especializada en la digitalización y gestión inteligente de redes eléctricas de distribución. Ayudamos a las distribuidoras a aprovechar la información que ya generan —GIS, SCADA, telegestión, telemedida o datos comerciales— para mejorar su operación, planificación y toma de decisiones.
Combinamos conocimiento de sistemas eléctricos de potencia y modelos de red con software, inteligencia artificial y motores de cálculo. Así desarrollamos soluciones adaptadas a las necesidades de las distribuidoras.
Uno de nuestros principales focos es abordar los retos de la transición energética: generación distribuida, almacenamiento, movilidad eléctrica y nuevos consumos. Trabajamos especialmente en la gestión de la flexibilidad en baja tensión, para anticiparse a congestiones, resolver restricciones y aprovechar mejor la infraestructura existente.
¿Qué os motivó a presentar vuestra candidatura al programa de aceleración de ERIA?
Nos motivó el encaje entre el reto planteado por ERIA y una línea estratégica en la que llevamos años trabajando: la gestión de la flexibilidad en redes de distribución, especialmente en baja tensión.
La electrificación de la demanda, la generación distribuida, el almacenamiento y la movilidad eléctrica hacen que las redes sean cada vez más dinámicas y complejas de gestionar. La flexibilidad puede ayudar a las distribuidoras a resolver restricciones, aprovechar mejor la infraestructura existente y complementar determinadas inversiones en red.
El programa nos permite contrastar nuestras soluciones con necesidades operativas reales de Estabanell y validar el valor de nuestros modelos de red, algoritmos y herramientas digitales en casos de uso concretos. También nos aporta perspectivas de negocio de profesionales del sector.
¿En qué fase se encontraba vuestro proyecto al entrar en el programa de aceleración de ERIA?
Ingelectus se encontraba en una fase de crecimiento y escalado. Ya contábamos con producto desarrollado, clientes y experiencia real de implantación, y empezábamos a consolidar nuestro posicionamiento en el mercado.
El reto era acelerar la adopción de la tecnología, ampliar casos de uso, reforzar nuestra propuesta de valor y crecer junto a distribuidoras con necesidades reales y una clara apuesta por la innovación.
¿Qué esperáis conseguir con el programa de aceleración?
Queremos validar y enriquecer nuestros casos de uso vinculados a la gestión de la flexibilidad en redes de distribución, aprovechando la experiencia y el conocimiento operativo del equipo de Estabanell, y especialmente de Anell. Es muy valioso contrastar nuestras soluciones con problemas reales y aprender de quienes gestionan la red en el día a día.
También buscamos seguir profesionalizando la compañía y comprender mejor cómo escalar nuestro modelo de negocio. Como empresa de fuerte perfil técnico y de ingeniería, el programa nos ayuda a reforzar ámbitos como la estrategia comercial, el posicionamiento y la propuesta de valor.
¿Qué valoráis más del programa de aceleración de ERIA?
Valoramos la diversidad de perfiles que nos acompañan y su implicación. Hemos trabajado con perfiles técnicos del grupo Estabanell, que aportan un conocimiento directo de las necesidades de una distribuidora, y con perfiles de negocio de ERIA y profesionales de Aticco especializados en ámbitos empresariales y estratégicos.
Como equipo de perfil técnico, estas perspectivas sobre producto, negocio, posicionamiento y crecimiento nos ayudan a cuestionar enfoques, detectar oportunidades y mejorar la forma en que planteamos nuestras soluciones.
¿Cuál ha sido el principal aprendizaje o avance desde que comenzó el programa?
Uno de los principales aprendizajes ha sido entender que un producto técnicamente sólido debe ir acompañado de una propuesta de valor completa. En Ingelectus tendemos a centrarnos en que la solución funcione, sea robusta y resuelva problemas complejos.
El programa ha reforzado la importancia de contar también con un modelo de negocio claro, una estrategia comercial y de crecimiento bien definida y un relato sencillo. Explicar qué problema resolvemos, qué impacto generamos y por qué nuestra solución es diferencial para perfiles técnicos y de negocio resulta tan importante como la propia tecnología.
